డన్జోకు రెండు పడుతుంది: కబీర్ బిస్వాస్ లాభదాయకతను పెంచడానికి ప్రజాదరణను విశ్వసిస్తాడు

0
152

బెంగళూరుకు చెందిన హైపర్‌లోకల్ స్టార్టప్ డన్జో సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు సిఇఒ కబీర్ బిస్వాస్ అసౌకర్య వాస్తవికతను చూస్తున్నారు. వాట్సాప్ చాట్ సేవను నెలకు 2 మిలియన్ ఆర్డర్‌లను అందించే అనువర్తనానికి ప్రారంభించిన సంస్థ కోసం, గత ఆర్థిక సంవత్సరం నిజంగా కుంగిపోయింది. 200 మిలియన్ డాలర్ల మదింపుతో ప్రారంభమైనప్పటి నుండి 81 మిలియన్ డాలర్లను సేకరించిన డన్జో, గత సంవత్సరంలో దాని నగదు దహనం నెలకు 3 మిలియన్ డాలర్లకు పెరిగింది-గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే మొత్తం మిలియన్లు.

ల్లీ-ఎన్‌సిఆ

స్టార్టప్ యొక్క నష్టాలు మార్చి 2019 తో ముగిసిన సంవత్సరంలో మొత్తం 3.5 కోట్ల రూపాయల (90 490,120) ఆదాయంపై ఎనిమిది రెట్లు పెరిగి 168.9 కోట్ల రూపాయలకు (.5 23.5 మిలియన్లు) చేరుకున్నాయి. డిసెంబర్‌లో, డన్జో కొన్ని పిన్‌కోడ్‌ల నుండి అయిదుంటిలో వైదొలగినట్లు వార్తలు వచ్చాయి. బెంగళూరు, ముంబై, Delhi ిల్లీ-ఎన్‌సిఆర్, పూణే, మరియు ఇటీవల జైపూర్‌లో ఉన్న తొమ్మిది నగరాల్లో ఇది ఉంది. మొత్తం పిన్‌కోడ్‌ల సంఖ్య 50 తగ్గిందని బిస్వాస్ అంగీకరించారు.

మొత్తం మీద, ఇది చాలా మంచిది కాదు.

జోమాటో, స్విగ్గీ మరియు ఫ్లిప్‌కార్ట్ వంటి అనేక చివరి దశల స్టార్టప్‌లు కూడా వాటి నష్టాలను బెలూనింగ్‌లో చూశాయి; వ్యాపారం యొక్క మూలధన-ఇంటెన్సివ్ స్వభావం కారణంగా VC లు కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి “భయపడ్డాయి” అని డన్జో అంగీకరించాడు. బిస్వాస్ చెప్పినట్లు, “మేము ఎల్లప్పుడూ పెంచుతున్నాము.”

ఇంకా, బిస్వాస్ తన కంపెనీ భవిష్యత్తు గురించి మరింత ఖచ్చితంగా చెప్పలేడు. “మరో మూడేళ్ళలో, బాహ్య మూలధనాన్ని తీసుకోవడం మానేయాలని మేము కోరుకుంటున్నాను.” డన్జో దాని సరళమైన ఆవరణకు కస్టమర్ ఆనందం కలిగించింది. మీకు నచ్చినదాన్ని ఆర్డర్ చేయండి మరియు ఇది సాధారణ ఆహార పంపిణీ కంటే వేగంగా మీకు చేరుతుంది. మీరు వాహనంలో లాక్ చేసినప్పుడు మీ ఇంటి నుండి కిరాణా, మందులు, విడి కారు కీలు… ఏదైనా.

డన్జోకు బాగా నచ్చడం చాలా సులభం. ఎందుకు చూడటం కూడా సులభం. సంస్థ యొక్క ప్రధాన ఉత్పత్తి సౌలభ్యం, హైపర్‌లోకల్ డెలివరీ ఆకృతిలో చుట్టబడి ఉంటుంది. ఆ ‘డన్‌జోయింగ్’ ఒక క్రియగా మారింది.

ఏది సులభం కాదు, అయితే, భారతదేశంలో పెద్ద హైపర్‌లోకల్ స్థలం. చివరి-మైలు డెలివరీ స్టార్టప్ షాడోఫాక్స్ యొక్క CEO దీనిని “చాలా మురికి సమస్య, రోజు మరియు రోజు బయట, ఇది కేవలం స్వచ్ఛమైన గజిబిజి” అని పిలిచారు. హైపర్‌లోకల్ తరచుగా తక్కువ ఆర్డర్ విలువలకు అనువదిస్తుంది. కొనుగోళ్లు తరచుగా చౌకైనవి-ఆర్డర్‌లను అమలు చేసే ఖర్చు కంటే 100-200 రూపాయల వరకు ఉంటాయి.

డన్జో వేరు కాదు. ఆర్డర్ ప్రకారం దాని నష్టం తొమ్మిది నగరాల్లో 18-22 ($ 0.25-0.31) మధ్య హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతుంది, బిస్వాస్ ఒప్పుకుంటాడు.

నేడు, డన్జో భారతదేశంలో దాని స్కేల్ యొక్క మొదటి హైపర్లోకల్ స్టార్టప్ అని చెప్పలేని స్థితిలో ఉంది. నాలుగు సంవత్సరాలలో, బిస్వాస్ ఇప్పుడు దాని సాధ్యతను నిరూపించుకోవాలి-తరువాతి త్రైమాసికం నాటికి ఒక నగరంలో నగర-స్థాయి లాభదాయకతను మరియు ఈ సంవత్సరం మూడు నగరాల్లో లాభదాయకతను కొట్టడం ద్వారా.

ఇది అతను స్వయంగా నిర్దేశించిన లక్ష్యం, పెట్టుబడిదారుల ఒత్తిడి వల్ల కాదు.

డన్జో బేసి బాల్ హైపర్‌లోకల్ ప్లేయర్. వారి నిర్దిష్ట వర్గాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన నిలువు ఆటగాళ్లతో నిండిన స్థలంలో ఇది క్షితిజ సమాంతరంగా సాగింది-స్విగ్గి మరియు జోమాటో ఆహార తగ్గింపుపై పోరాడారు, బిగ్‌బాస్కెట్ మరియు గ్రోఫర్‌లు పచారీ కోసం వేగంగా డెలివరీని గుర్తించే ప్రయత్నంలో బిజీగా ఉన్నారు, ఫ్లిప్‌కార్ట్ మరియు అమెజాన్ మీకు ఒక రోజులో స్మార్ట్‌ఫోన్‌ను తొందరగా తీసుకురాగలవు .

కస్టమర్లను అన్ని సరైన దుకాణాలకు కనెక్ట్ చేయడం మరియు అధికారంలో ఉన్నవారి కంటే వేగంగా పంపిణీ చేయడం డన్జో మాత్రమే, వారి వ్యాపారాలన్నింటినీ దాదాపుగా దెబ్బతీసింది. స్విగ్గీ పట్టుకునే వరకు.

స్విగ్గి తన పిక్-అప్-అండ్-డ్రాప్ సేవ స్విగ్గి గో మరియు డెలివరీ సర్వీస్ స్విగ్గీ స్టోర్స్‌ను నాలుగు నెలల క్రితం ప్రారంభించింది, డన్జోను యునికార్న్‌తో ప్రత్యక్ష పోటీలో ఉంచారు, ఇది రోజుకు 1.4 మిలియన్ ఫుడ్ ఆర్డర్‌లను అందిస్తుంది మరియు దీని విలువ 3 3.3 బిలియన్లు.

స్విగ్గి మాత్రమే చుట్టూ తిరగడం లేదు. పైన పేర్కొన్న అన్ని లోతైన జేబులో ఉన్న ఆటగాళ్లకు, లాభదాయకత గత సంవత్సరం నుండి పునరావృతమయ్యే పల్లవి. మరియు ఆ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి మరియు చేరుకోవడానికి వారికి సమయం ప్రయోజనం కూడా ఉంది: డన్జో నాలుగు చిన్న సంవత్సరాలలో ప్రయత్నిస్తున్నది. తీవ్రమైన నగదు దహనం ఉన్నప్పటికీ అది కూడా. లాభదాయకత డన్జో యొక్క తదుపరి పెద్ద లక్ష్యం ఏమిటనే దాని గురించి బిస్వాస్ ది కెన్‌తో మాట్లాడారు.

నేను లాభాల గురించి కలలు కంటున్నాను

ప్ర: మీరు ఇప్పటివరకు లాభదాయకతపై దృష్టి పెట్టలేదు?

KB: మేము నిజంగా 2017 సెప్టెంబరులో 35 ప్రాంతాలైన బెంగళూరులో లాభదాయకంగా మారాము. అప్పుడు మాకు పెద్ద మొత్తంలో మూలధనం వచ్చింది [గూగుల్ పాల్గొనడంతో 2017 డిసెంబర్‌లో 6 12.6 మిలియన్లు], ఆపై మేము వ్యాపారాన్ని స్కేల్ చేయడం ప్రారంభించాము. మీరు స్కేలింగ్ ప్రారంభించినప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది, అయితే, మీ యూనిట్ ఎకనామిక్స్ విజయవంతమవుతుంది.

కాబట్టి ఆ సమయంలో, మేము నెలకు 5% నెలలు పెరుగుతున్నాము, కాని అప్పటి నుండి మా లక్ష్యం నెలలో 15% నెలలో ప్రయత్నించడం మరియు పెరగడం. CAGR (సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటు) పరంగా మేము ఏమి చేసాము, నెలకు 12% నెల. రెండు సంవత్సరాల బాహ్య మూలధనం తీసుకున్న తరువాత, ఇది పెద్దది, లాభదాయకత అంటే ఏమిటో మనకు వాస్తవంగా తెలుసునని నిర్ధారించుకోవడానికి మన పెట్టుబడిదారులకు మనకు మరియు పర్యావరణ వ్యవస్థకు మేధోపరమైన గౌరవం అని నేను భావిస్తున్నాను.