డ్రమ్స్‌కు ఇంధనం ఉంది, డానోన్ స్పార్క్ అందించగలదా?

0
310

పురాతన గ్రీస్‌లో, ఎపిగామియా అనేది వివిధ నగరాలు లేదా రాష్ట్రాల ప్రజల మధ్య వివాహ నియమాలను నిర్వచించే చట్టం. ఇది రెండు దేశాల మధ్య సంబంధాలను కూడా లాంఛనప్రాయంగా చేసింది. ఈ గత వారంలో, ఆరోగ్య ఆహార తయారీదారులు డ్రమ్స్ ఫుడ్ చేత ఉత్పత్తి చేయబడిన గ్రీకు పెరుగు బ్రాండ్ ఎపిగామియా, ఇది భారతీయ స్టార్టప్‌ల ప్రపంచంలో అసాధారణ సంబంధాన్ని సుస్థిరం చేసింది.

న్యూయార్క్ కు చెందిన డానోన్ మానిఫెస్టో వెంచర్స్, ఆహార మరియు పానీయాల ప్రధాన డానోన్ యొక్క వెంచర్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ ఆర్మ్, ఆసియాలో మొదటి పెట్టుబడి పెట్టింది. యుఎస్ మరియు ఐరోపాలో 10 కి పైగా స్టార్టప్‌లలో పెట్టుబడులు పెట్టిన తరువాత, దాని తాజా పెట్టుబడి కోసం డ్రమ్స్‌ను ఎంచుకుంది. సిరీస్ సి రౌండ్లో పాల్గొని, డానోన్ మానిఫెస్టో కేవలం ఫైనాన్స్ కంటే ఎక్కువ తీసుకుంటుంది. ఇది దానితో డ్రమ్స్ వేగంగా స్కేల్ చేయవలసిన నైపుణ్యాన్ని తీసుకువచ్చింది.

ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, ఇది ఒక ఆసక్తికరమైన పరిణామం. అన్ని తరువాత, డానోన్ గత సంవత్సరం భారత పాల మార్కెట్ నుండి నిష్క్రమించాడు. పారాగ్ ​​మిల్క్ ఫుడ్స్ భారతదేశంలో డానోన్ యొక్క ఏకైక పాల సదుపాయాన్ని-Delhi ిల్లీ శివార్లలో ఉన్న ఒక సదుపాయాన్ని కొనుగోలు చేసిందని కెన్ 2018 మేలో నివేదించింది, డ్రమ్స్ కూడా వేలం వేసింది. పరాగ్ ఒప్పందం ఫ్రెంచ్ పాల మేజర్ భారతీయ పాల మార్కెట్ నుండి బయలుదేరడాన్ని సూచిస్తుంది.

దాని పోటీదారులు

పాడి మేజర్ రెండు రంగాల్లో దాడికి గురైనందున డానోన్ నిష్క్రమణ వచ్చింది. ఒక వైపు, దాహి వంటి ప్రాథమిక ఉత్పత్తులలో మదర్ డెయిరీ మరియు అముల్ వంటి పెద్ద భారతీయ డెయిరీలు దీనిని సవాలు చేశాయి. మరోవైపు, ఇది డ్రమ్స్ వంటి అప్‌స్టార్ట్‌లతో పోటీ పడుతోంది, ఇది గ్రీకు పెరుగు, డ్రమ్స్ రెండవసారిగా అందించే విలువలతో కూడిన పాల ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెట్టింది. 2017 లో 28 బిలియన్ డాలర్ల ప్రపంచ ఆదాయాన్ని కలిగి ఉన్న డానోన్, భారతదేశం యొక్క పెరుగు మార్కెట్ F FY20 నాటికి 9 169 మిలియన్ల విలువైనదిగా అంచనా వేసింది-దాని స్వంత ఇష్టానికి చాలా రద్దీగా ఉంది, డానోన్ మానిఫెస్టో పెట్టుబడి భారత మార్కెట్లో ఇప్పటికీ సామర్థ్యాన్ని చూస్తుందని చూపిస్తుంది.

డానోన్ నిష్క్రమించినప్పటి నుండి, డెయిరీలు మరియు భారతీయ మరియు బహుళజాతి సంస్థల మధ్య రేఖ విలువ-ఆధారిత స్నాక్స్ విషయానికొస్తే అస్పష్టంగా ఉంది. పరాగ్ మరియు అముల్ వంటి వారు వరుసగా చాక్లెట్ చీజ్ మరియు ఒంటె పాలు వంటి ఉత్పత్తులను విడుదల చేశారు. రెండు ఉత్పత్తులు ఆరోగ్యకరమైన మరియు పోషకమైనవిగా ఉంచబడ్డాయి. కార్పొరేషన్లు దీనిని అనుసరించాయి. మే 2017 లో, పెప్సికో పాడి పానీయాన్ని ప్రారంభించడం ద్వారా తన పోషకాహార పోర్ట్‌ఫోలియోను విస్తరించింది, క్రికెట్ లెజెండ్ సచిన్ టెండూల్కర్‌ను బ్రాండ్ అంబాసిడర్‌గా కూడా మార్చింది. ఇటీవల, ఐటిసి మిల్క్‌షేక్‌ల శ్రేణిని ప్రారంభించింది. ఇవన్నీ ప్రోటీన్-రిచ్ డెయిరీ స్నాక్స్ వలె ఉంచబడతాయి, వాటిని డ్రమ్స్ ఫోర్ట్ – విలువ-జోడించిన ప్రోటీన్-రిచ్ ఫ్రెష్ మరియు ప్రిజర్వేటివ్-ఫ్రీ స్నాక్స్ ఏమిటో సవాలు చేస్తాయి.

డ్రమ్స్ ఆదాయంలో 75% పైగా నడిచే గ్రీకు పెరుగు విభాగంలో, డ్రమ్స్ నిజంగా ప్రస్తుతానికి ఒక పోటీదారుని మాత్రమే కలిగి ఉంది. గ్లోబల్ కన్స్యూమర్ ఫుడ్ దిగ్గజం నెస్లే, ఇది ఏప్రిల్ 2016 లో నెస్లే ఎ + గ్రీక్యో బ్రాండ్ పేరుతో గ్రీక్ పెరుగును ప్రారంభించింది. నెస్లే కంటే గ్రీకు పెరుగు విభాగంలో ఎక్కువ వాటాను స్వాధీనం చేసుకున్నట్లు డ్రమ్స్ పేర్కొంది. అయినప్పటికీ, నెస్లే తన అమ్మకాల డేటాను ది కెన్‌తో పంచుకోవడానికి నిరాకరించింది మరియు స్వతంత్ర మార్కెట్ వాటా డేటా లేదు, నెస్లే మరియు డ్రమ్స్ రెండింటికీ గ్రీకు పెరుగును తయారుచేసే ష్రెయిబర్ డైనమిక్స్‌తో ఉన్న సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్-డ్రమ్స్ నెస్లే కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారని ధృవీకరించారు.

ఏదేమైనా, ఇది గ్రీకు పెరుగులో మార్కెట్ నాయకుడిగా ఉన్నప్పటికీ, భారతదేశంలో మొట్టమొదటి గ్రీకు పెరుగు తయారీదారుగా ట్రెండ్-సెట్టర్ గురించి చెప్పనవసరం లేదు, డ్రమ్స్ దాని వృద్ధికి అడ్డంకులను ఎదుర్కొంది. స్టార్టర్స్ కోసం, భారతదేశంలో ప్రీమియం స్నాక్స్ మార్కెట్ పరిమితం ఎందుకంటే దేశంలో ఒక చిన్న విభాగం మాత్రమే ఈ స్నాక్స్ కొనగలదు. ఇంకా, డ్రమ్స్ దాని ఉత్పత్తుల పోర్ట్‌ఫోలియోను విస్తరించాలి. ఈ మేరకు, రాబోయే 3-4 సంవత్సరాల్లో పెరుగు, పెరుగు మరియు స్మూతీస్ యొక్క ప్రస్తుత పోర్ట్‌ఫోలియోకు మరో ఐదు ఉత్పత్తి మార్గాలను ప్రారంభించాలని యోచిస్తోంది. ఇవి పాడి కావచ్చు లేదా కాకపోవచ్చు. ఏదేమైనా, దాని పోటీదారులు, విభాగాలలో, అలాగే పెరుగుతారు. గ్రీకు పెరుగు రంగంలో విస్తరించడం కూడా అంత తేలికైన పని కాదు, పంపిణీ పెద్ద అడ్డంకి.

కానీ డ్రమ్స్ ఇప్పుడు దాని క్వివర్ – డానోన్ యొక్క నైపుణ్యం లో ఒక ముఖ్యమైన బాణాన్ని కలిగి ఉంది.

స్టార్టప్ మరియు బహుళజాతి వివాహం

డ్రమ్స్ సీఈఓ, వ్యవస్థాపకుడు రోహన్ మిర్చందాని, యాదృచ్ఛికంగా, న్యూయార్క్ కు చెందినవారు, మంచి పెట్టుబడిదారుడిని అడగలేరు. ఒక సంవత్సరం క్రితం వరకు పోటీదారు, డానోన్ ఇప్పుడు డ్రమ్స్ వృద్ధిలో చురుకైన భాగస్వామి, మరియు పాడి ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ విషయానికి వస్తే డానోన్ కలిగి ఉన్న అనుభవం మరియు నైపుణ్యం కొద్దిమందికి ఉంది.

డ్రమ్స్ 2015 లో భారతదేశంలో గ్రీకు పెరుగును ప్రారంభించినప్పటి నుండి, దాని ఉత్పత్తి సామర్థ్యం సరిపోతుంది మరియు ప్రారంభమవుతుంది. రోజుకు 500 నుండి 2,000 నుండి 10,000 నుండి 20,000 నుండి 50,000 నుండి 80,000 నుండి 140,000 కప్పులు. ఐదు భారతీయ నగరాల్లో 10,000 దుకాణాలకు క్రమంగా పెరిగింది. గత నాలుగు సంవత్సరాల్లో, డ్రమ్స్ సంవత్సరానికి రెట్టింపు ఆదాయాన్ని చూసింది, ఇది ఎఫ్వై 18 లో అత్యధికంగా 52.5 కోట్ల రూపాయలు (4 7.4 మిలియన్లు) ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది. డ్రమ్స్ ఎఫ్‌వై 19 ఆదాయంలో రూ .100 కోట్లు (million 14 మిలియన్లు) దాటాలని ఆశిస్తోంది.

అయితే, డ్రమ్స్‌ను తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్లడంలో డానోన్ మానిఫెస్టో ప్రవేశం కీలకం.

డానోన్ మానిఫెస్టో వెంచర్స్ ద్వారా డానోన్ యొక్క నైపుణ్యాన్ని ఉపయోగించి, డ్రమ్స్ 10,000 దుకాణాల ద్వారా రోజుకు విక్రయించే 100,000 కప్పుల నుండి భారతదేశంలో 50,000 దుకాణాల ద్వారా విక్రయించే 1 మిలియన్ కప్పులకు విస్తరించాలని భావిస్తుంది. నిష్క్రమణకు ముందు, డానోన్ తన ఉత్పత్తులను 20 భారతీయ నగరాల్లో 200,000 రిటైల్ అవుట్లెట్ల ద్వారా విక్రయించింది.

కానీ స్పష్టంగా డానోన్‌కు సరిపోని స్కేల్, డ్రమ్స్‌కు సరిపోతుందా? అది. ఇప్పటికి. భారతదేశంలో డానోన్ ఉనికిని బెదిరించే పెద్ద భారతీయ డెయిరీలచే ఉత్పత్తి చేయబడిన రుచిగల పెరుగు వంటి ఉత్పత్తుల యొక్క మిలియన్ పాయింట్ల అమ్మకాలతో పోల్చినప్పుడు కూడా. ఎందుకంటే డ్రమ్స్ భారతీయ పాడి లేదా పాడిపై దృష్టి సారించిన బహుళజాతి కాదు. ఆ పోలిక నారింజకు ఆపిల్.