స్మార్ట్ ఓనర్ మరియు సాదా దృష్టిలో దాచడం యొక్క కళ

0
202

దాని ప్లాట్‌ఫాం యొక్క ఒక వైపు గోడకు వెనుకభాగం ఉంది, మరొకటి దాని పౌండ్ మాంసం కావాలి. ఒక వైపు డబ్బు కోసం తీరనిది, మరొకటి రాబడి కోసం అత్యాశ. ఒక వైపు సులభమైన వ్యాపార నమూనా యొక్క మరణాన్ని నాశనం చేస్తోంది, మరొకటి మార్కెట్ను కొట్టే ఆస్తి తరగతి కోసం ఆరాటపడుతుంది.

చుట్టూ రియల్ ఎస్టేట్ యొక్క మురికి చిత్తడి ఉంది.

మధ్యలో స్మార్ట్ ఓనర్ కూర్చుంటుంది, ఇది స్మార్ట్‌లచే నడుస్తుంది మరియు రహస్యంగా కప్పబడి ఉంటుంది. మరియు చట్టపరమైన నిర్మాణాన్ని వ్యాపార నమూనాగా మార్చడానికి వెనుకకు పనిచేయడం.

ఇది నిజంగా ఏమిటో ఎవరూ నమ్మకంతో చెప్పలేరు. ఇది క్రౌడ్ ఫండింగ్ ప్లాట్‌ఫామా? బహుశా. ఇది పాక్షిక యాజమాన్య వేదికనా? బహుశా. ఇది రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్నా? మీరు అలా అనవచ్చు. ఇది పెట్టుబడి వేదికనా? ఖచ్చితంగా.

స్మార్ట్ ఓనర్ సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు ఛైర్మన్ విక్రమ్ చారికి “మీరు మిమ్మల్ని బ్రోకర్ లేదా ఫైనాన్షియర్‌గా చూస్తున్నారా?”

రెండింటిలో కొంచెం, అతను చెప్పాడు.

యుఎస్‌లో రియల్ ఎస్టేట్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి తన చేతిని ప్రయత్నించిన తరువాత, చారి కొంతమంది స్నేహితులచేత నగ్నమైన తరువాత భారతదేశానికి వెళ్లారు. మరియు తిరిగి వచ్చిన చాలా మందిలాగే, అతను రియల్ ఎస్టేట్ పరిభాషలో “ప్రీ-లాంచ్” అని పిలువబడే ప్రారంభ దశ రియల్ ఎస్టేట్ ప్రాజెక్టులలో పెట్టుబడులు పెట్టడం ప్రారంభించాడు. రియల్ ఎస్టేట్ స్పెక్యులేటర్ల రంగంలో, డెవలపర్ యూనిట్లను కొనుగోలుదారులకు విక్రయించే ముందు ప్రీ-లాంచ్ ప్రాపర్టీలను కొనుగోలు చేయడం మరియు అమ్మడం. డెవలపర్ యూనిట్ల కోసం తుది కొనుగోలుదారుని కనుగొన్నప్పుడు, చారి సంస్థలోని వాటాను మరియు పెట్టుబడికి వ్యతిరేకంగా నిరోధించబడిన యూనిట్లను అమ్మడం ద్వారా తన వినియోగదారులకు డబ్బు సంపాదించాడు.

“ఇది ఆచరణాత్మకంగా ఉత్తమమైన ఒప్పందాలను పొందడానికి AIF (ప్రత్యామ్నాయ పెట్టుబడి నిధి) ను ఏర్పాటు చేస్తున్న రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్” అని న్యాయ సంస్థ ఖైతాన్ & కో భాగస్వామి వివేక్ మిమానీ చెప్పారు.

ది కెన్ సమీక్షించిన సంస్థ యొక్క పురోగతి నివేదిక ప్రకారం, స్మార్ట్ ఓనర్ నిధులు సమకూర్చిన 18 ప్రాజెక్టులలో, 2012 నుండి సంవత్సరానికి పెట్టుబడిపై 20-31% రాబడిని కంపెనీ ఇచ్చింది. ఇది ఈక్విటీ వాటాపై ఇచ్చే రాబడికి దగ్గరగా ఉంటుంది కొన్ని అగ్ర ప్రభుత్వ సంస్థలలో.

“ఈ కుర్రాళ్ళు ఇప్పటికే ఏదో చేసినట్లు అనిపిస్తుంది మరియు ఇప్పుడు వారు దీన్ని చేయడానికి చట్టపరమైన మార్గాన్ని సమకూర్చడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు” అని రోషన్ డి సిల్వా హాలిడే హోమ్ అద్దె పోర్టల్ ట్రిప్విల్లాస్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO, సంస్థ ఏర్పాటు గురించి అడిగినప్పుడు దాని స్వంత ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ఫండ్ అంటే AIF.

స్మార్ట్ ఓనర్ ఏమి చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది సమయం.

వాసన అవకాశం

2000 లలో భారతదేశం యొక్క రియల్ ఎస్టేట్ విజృంభణ ఆస్తిని సరుకుగా మార్చింది. ప్రభుత్వం చాలా కఠినమైన చట్టాలతో ఈ రంగాన్ని సంస్కరించడానికి ముందు, నివాస ఆస్తుల అభివృద్ధి చాలావరకు అపారదర్శకంగా ఉంది మరియు డెవలపర్‌ల యొక్క సులభమైన నమూనాపై కొత్త ప్రాజెక్టులను “ప్రారంభించడం”, కొనుగోలుదారుల నుండి డబ్బు వసూలు చేయడం, ఆపై వాటిలో కొన్నింటిని ఉపయోగించడం ప్రారంభించడం వాగ్దానం చేయబడింది మరియు ఇతర ప్రాజెక్టులకు చాలా మళ్లించడం.

కానీ కస్టమర్లు చివరికి మంచివారు. తత్ఫలితంగా, డెవలపర్లు మరియు కాబోయే కస్టమర్లు తరచుగా కోడి మరియు గుడ్డు యొక్క ఆటలో చిక్కుకుపోతారు, ఒకరు అపార్ట్ మెంట్ బుక్ చేసుకోవటానికి మరియు కొంత ముందస్తు డబ్బు చెల్లించడానికి మరొక వైపు వేచి ఉన్నారు, మరొకరు ధరలు మరింత తగ్గుతాయని ఎదురు చూస్తున్నారు.

స్మార్ట్ ఓనర్ 2012 లో ప్రారంభించిన ఈ దిగజారింది.

2016 నాటికి, కొత్త రియల్ ఎస్టేట్ ఓమ్నిబస్ చట్టం, రియల్ ఎస్టేట్ రెగ్యులేషన్ అండ్ డెవలప్‌మెంట్ యాక్ట్ (రెరా), గృహ కొనుగోలుదారుల నుండి పొందే డబ్బును డెవలపర్లు ఎలా ఉపయోగించవచ్చనే దానిపై అనేక షరతులను ఉంచారు. ఇది రియల్ ఎస్టేట్ కంపెనీలకు చౌక మూలధనాన్ని కనుగొనడం మరింత కష్టతరం చేసింది. ఇప్పటికీ బ్యాంకుల నుండి కొంత క్రెడిట్ పొందగలిగే వారు అలా చేస్తారు. కొందరు బ్లాక్‌స్టోన్ లేదా జిఐసి వంటి సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులను ఆశ్రయించవచ్చు, కాని ఈ పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా వాణిజ్య మరియు నివాస రియల్ ఎస్టేట్ యొక్క వైవిధ్యభరితమైన పోర్ట్‌ఫోలియోతో పెద్ద డెవలపర్‌లలో పెట్టుబడులు పెట్టాలని చూస్తారు.

స్మార్ట్ ఓనర్ ఈ బాధను గుర్తించి, దానిని అవకాశంగా ప్యాక్ చేశాడు. వారు రియల్ ఎస్టేట్ డెవలపర్‌లతో నగదు కోసం నిరాశగా ఉన్నారు, కాని బహిరంగంగా ధరలను తగ్గించడానికి ఇష్టపడరు మరియు పెట్టుబడిదారులకు ప్రైవేటుగా రాయితీ రేట్లు ఇవ్వడం ప్రారంభించారు.

వారి వెబ్‌సైట్ మీరు పెట్టుబడి పెట్టగల అనేక లక్షణాలను జాబితా చేస్తుంది, కానీ దాదాపుగా ఎవరికీ గుర్తించదగిన స్థానాలు, బ్రాండ్లు లేదా వివరాలు లేవు. డెవలపర్లు నిజమైన కొనుగోలుదారులను మాత్రమే కోరుకుంటారు, చారి చెప్పారు. కాబట్టి బలమైన ఆసక్తిని కనబరిచిన పెట్టుబడిదారులు మాత్రమే ప్రాజెక్టుల వివరాలను వ్యక్తిగతంగా పొందుతారు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నిజమైన కస్టమర్లను గుర్తించడానికి గోప్యత ఒక ఫిల్టర్.

సంబంధిత సంస్థల నెట్‌వర్క్ ద్వారా, ఇది పెట్టుబడిదారుల నుండి డబ్బు తీసుకుంటుంది మరియు రియల్ ఎస్టేట్ ప్రాజెక్టులకు ఆర్థిక సహాయం చేస్తుంది. స్మార్ట్ ఓనర్ పెట్టుబడి పెట్టిన మొత్తానికి 6% సేవా రుసుము తీసుకుంటుంది.

చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు పెట్టుబడిపై త్వరగా రాబడి కోసం మాత్రమే చూస్తున్నారు, మరియు ఆస్తిని సొంతం చేసుకోకూడదు కాబట్టి, అంతర్లీన ఆస్తి అప్పుడు డెవలపర్‌కు లేదా ఇతర తుది కొనుగోలుదారులకు తిరిగి అమ్మబడుతుంది.

కెన్ యాక్సెస్ చేసిన కస్టమర్ కమ్యూనికేషన్స్ వార్షిక రాబడిని కేసులలో 24% ఎక్కువగా చూపించింది.

స్మార్ట్ ఓనర్ యొక్క అనుబంధ సంస్థ, రియల్మార్ట్, స్మార్ట్ ఓనర్ యొక్క ఖాతాదారులచే ఆర్ధిక సహాయం చేయబడిన యూనిట్ల అమ్మకాలను బ్రోకర్లు, కొన్నిసార్లు డెవలపర్‌ల భాగస్వామ్యంతో. ప్రతిగా, రియల్‌మార్ట్ మార్కెటింగ్ రుసుమును సంపాదిస్తుంది.

ప్రధాన సంస్థ స్మార్ట్ ఓనర్ సర్వీసెస్, 2016-17లో దాదాపు 39 కోట్ల రూపాయల (48 5.48 మిలియన్లు) ఆదాయంపై రూ .1.2 కోట్ల (8 168,522) నికర లాభాన్ని ఆర్జించింది, టోఫ్లర్ ద్వారా లభించిన తాజా ఆర్థిక విషయాల ప్రకారం.

నియో-crowdfunding

భారతదేశంలో క్రౌడ్‌ఫండింగ్ అంత సులభం కాదు. లేదా, కనీసం, అది ఉద్దేశించినది కాదు.

ఉదాహరణకు, స్టార్టప్‌లు భారత మార్కెట్ మార్కెట్ రెగ్యులేటర్ సెక్యూరిటీస్ ఎక్స్ఛేంజ్ బోర్డ్ ఆఫ్ ఇండియా (సెబీ) ఆదేశించిన ఈక్విటీ ఫండ్ల కోసం రూ .10 కోట్ల (4 1.4 మిలియన్) టోపీకి అనుగుణంగా ఉండాలి.

స్మార్ట్ ఓనర్, క్రౌడ్ ఫండింగ్ ప్లాట్‌ఫామ్‌గా తేలికగా భావించబడే వాటి కోసం రాడార్ కింద ఉండగలిగారు. డెవలపర్ చేత రియల్ ఎస్టేట్ ప్రాజెక్ట్ కోసం ప్రత్యేకంగా ఏర్పాటు చేసిన కంపెనీలలో ఈక్విటీ వాటాను కొనుగోలు చేయడానికి ప్లాట్‌ఫాం తన ఖాతాదారుల డబ్బును ఉపయోగిస్తుంది.

స్మార్ట్ ఓనర్ యొక్క పబ్లిక్ మార్కెటింగ్‌లోని గోప్యత మరియు అనామకత్వం డెవలపర్ పేరు మరియు రెరా కింద రిజిస్ట్రేషన్ నంబర్ వంటి తప్పనిసరి ప్రకటనలను పక్కదారి పట్టించడానికి అనుమతిస్తుంది.